近幾年，在中國工程機械行業(yè)中，融資租賃業(yè)務已成為市場的一個新的放大器，一些企業(yè)以此作為開拓市場、提高產(chǎn)品市場占有率的利器，小試鋒芒，成效十分顯著。就像一枚硬幣，總有兩面，在對企業(yè)發(fā)展有利的同時，也有一些風險相伴而行，如何趨利避害、用好這把利器，為企業(yè)開拓疆土？
保證客戶質(zhì)量
在融資租賃的具體操作過程中，企業(yè)設定的門檻過低肯定會導致客戶質(zhì)量整體下降。雖然在前期會給企業(yè)帶來一定的效益但因為租賃期較長，客戶質(zhì)量良莠不齊，后續(xù)的逾期違約風險一定會加大。業(yè)務量越多這種風險會越大，一旦出現(xiàn)客戶大面積的逾期，將會對企業(yè)的現(xiàn)金流產(chǎn)生巨大壓力，從而給企業(yè)的整體經(jīng)營帶來不利影響。
另外，對于比較普遍存在的融資租賃操作門檻過低的現(xiàn)象，除了增加企業(yè)自身的經(jīng)營風險外，還有可能導致融資租賃行業(yè)的不正當競爭，使銀行、資產(chǎn)管理公司、客戶、廠家等相關單位對融資租賃行業(yè)及公司失去信任，也會影響租賃公司后續(xù)的資金來源和客戶來源。
從我國目前的發(fā)展情況來看，融資租賃雖然對一些制造商的銷售起到一定的促銷作用，但通過融資租賃銷售設備所占的比例與發(fā)達國家相比并不高，未來還有很大的發(fā)展空間，如果一開始就不進行嚴格管控，會傷害到整個行業(yè)的長遠利益。
控制好現(xiàn)金
流融資租賃對設備銷售具有很大的促進作用，但作為制造商來說，融資租賃不僅僅是一種促銷手段，更是一種風險防控的手段。在實際操作過程中，應根據(jù)企業(yè)自身的情況確定融資租賃銷售的比例，以防止公司資金被大量占用，應收賬款所占比重過高，影響公司業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。在確定這一比例時，除了考慮公司自身的資金實力外，還要考慮自身設備所面對的客戶群體及與客戶之間的商務條款的約定，以避免公司現(xiàn)金流出現(xiàn)問題。
為了融資租賃業(yè)務能為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益，融資租賃公司要有充足的資金來源，除了依靠自有注冊資本金外，絕大部分的資金要通過租賃資產(chǎn)的合理運作來解決，即二次融資來獲得，目前銀行仍然是租賃公司最大的資金來源。在依靠外部融資的基礎上，更重要的是通過調(diào)整內(nèi)部資金結(jié)構，提高資金利用率，依靠提高公司的經(jīng)營水平來保證公司的現(xiàn)金流。
積極培養(yǎng)人才
融資租賃行業(yè)屬于資金、人才密集型的行業(yè)，目前困擾各租賃公司的另外一個問題就是人才問題，尤其是從事融資租賃的人才非常稀缺。有自己融資租賃公司的企業(yè)，要求其發(fā)展快、業(yè)務量要成倍增長，還要為到海外發(fā)展作準備，因此人才短缺成為這一行的普遍現(xiàn)象。另外，一些制造商與專業(yè)融資租賃公司建立租賃銷售的合作關系，廠家可利用租賃公司的資金優(yōu)勢，按照自己的銷售戰(zhàn)略，為客戶提供相當于分期付款的金融服務，廠家也可及時收到貨款，減少銷售環(huán)節(jié)的資金占壓，促進生產(chǎn)的良性循環(huán)。雖然具體業(yè)務由租賃公司來操作，但必須有相應的人才與其對接，而專業(yè)租賃公司業(yè)務量的擴大，同樣離不開人才。因此融資租賃公司除了要積極開辟多種融資渠道解決公司的資金來源、提高公司內(nèi)部的經(jīng)營管理水平外，還應加強融資租賃業(yè)務的專業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備，為業(yè)務創(chuàng)新，走專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展道路打下良好的基礎。
